成功的老板都善于讲故事

成功的老板都善于讲故事
 -- 20130221 听Big boss 说价值观

刚好（20130221）今天是我第一天上班，中午就恰逢老板CEO（还有看看公司的CEO付总）请蜘蛛网兄弟们吃饭，前面说是老板与我们互相交流，而事后看来其实不如说是大家听他（们）讲故事，灌输一些价值观给我们，在此谈不上洗脑，毕竟老板说的那些事情我们相对比较认可的，而且也有类似娱乐新闻的趣味故事，笼统的回想回想，掐指算算聊到的话题，有：

1，聊自组网应用前景。嵌入在快传、手雷提供组网与数据传输服务，搭建平台。具体应用于文件分享、游戏平台等。

2，小团队作战能力精悍，反应敏捷效果突出。举了个例子几年前迅雷对手网际快车的第一作者（侯延堂），当时单枪匹马可以把软件设计的很好，但是后来交手给了十多人的团队反而没把握好方向了，慢慢做得不行了（落后了）。

3，迅雷也一直努力站在用户的利益。老板做迅雷牵扯的利益要面对股东、ZF、还有网民（用户）。老板技术出身一直崇尚技术但毕竟也是位商人，在当年中国环境办公司做生意必须学会与ZF妥协，要做好迅雷最终面对的是用户所以一直放用户利益至上。需要在股东与ZF面前争夺用户的利益。

4，在国内的互联网公司，老板最佩服的公司是阿里巴巴，在IT业界电商方面它不仅把技术、服务做得第一，还给中国提供了无数就业机会与商机。

5，在当今中国经商不得不与官员打交道，需要懂很多门道，还有老板风趣说趣事比如，有时某位官员觉得迅雷不听话想找茬，最后迅雷常常先找到了他的上司，这样就安然无事了。

6，迅雷碰到最多的官司关于版权问题……常常很难与好莱坞那边谈拢合作起来，可恶的美国人表面很斯文实际上都是很强势的（老板在美国生活了十年时间深有体会）。迅雷与好莱坞那边有过几次官司谈判，结果都不是很愉快。最后迅雷找到了好莱坞的爸爸（默多克）作为靠山，通过华人邓文迪（默多克第？任妻子）加盟了迅雷股东，这会迅雷在谈判上就有了足够的底气了。

7，老板说到自己一段不孝子的故事。2011年迅雷在香港、美国路演筹备上市（虽然最终未果），其年迈的父亲也一直跟随之儿子，但老父一直有个吐痰的习惯，当时在路演过程儿子正因此（不良）习惯而在父亲身上感到过羞愧……事后老板认真反省过，羞愧自己不孝，更应该体谅老父年老。日后要努力做好孝子。

记于20130221（完）

三个受用一生的心理寓言（转）

三个受用一生的心理寓言（转）

（一）成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树

一棵苹果树，终于结果了。

第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。"哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。"这棵苹果树心理平衡了。

但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子……。

其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。

【心理点评】你是不是一个已自断经脉的打工族？

刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信"天生我才必有用"。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视；或许，只得到口头重视但却得不到实惠；或许……总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，与你的期望相差甚远。

于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹……最终，你决定不再那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和才华了。"老了，成熟了。"我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成长了。

这样的故事，在我们身边比比皆是。之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。

切记：如果你是一个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理或错误管理的上司或企业文化，那么，提醒自己一下，千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。

（二）动机的寓言：孩子在为谁而玩

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说："你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。"

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，"一天才5美分，知不知道我们多辛苦！"他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

【心理点评】你在为谁而"玩"

这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因为它不是为自己而"玩"。

在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机"为自己快乐而玩"变成了外部动机"为得到美分而玩"，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？

如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。

一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩 子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原初动――好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机――成长 的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。

切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在开始培育自己的内部评价体系，让学习和工作变成"为自己而玩"。

（三）规划的寓言：把一张纸折叠51次

想象一下，你手里有一张足够大的白纸。现在，你的任务是，把它折叠51次。那么，它有多高？一个冰箱？一层楼？或者一栋摩天大厦那么高？不是，差太多了，这个厚度超过了地球和太阳之间的距离。

【心理点评】

到现在，我拿这个寓言问过十几个人了，只有两个人说，这可能是一个想象不到的高度，而其他人想到的最高的高度也就是一栋摩天大厦那么高。

折叠51次的高度如此恐怖，但如果仅仅是将51张白纸叠在一起呢？这个对比让不少人感到震撼。因为没有方向、缺乏规划的人生，就像是将51张白纸简单叠在 一起。今天做做这个，明天做做那个，每次努力之间并没有一个联系。这样一来，哪怕每个工作都做得非常出色，它们对你的整个人生来说也不过是简单的叠加而 已。

当然，人生比这个寓言更复杂一些。有些人，一生认定一个简单的方向而坚定地做下去，他们的人生最后达到了别人不可企及的高度。譬如，我一个朋友的人生方向是英语，他花了十数年努力，仅单词的记忆量就达到了十几万之多，在这一点上达到了一般人无法企及的高度。

也 有些人，他们的人生方向也很明确，譬如开公司做老板，这样，他们就需要很多技能―――专业技能、管理技能、沟通技能、决策技能等等。他们可能会在一开始尝 试做做这个，又尝试做做那个，没有一样是特别精通的，但最后，开公司做老板的这个方向将以前的这些看似零散的努力统合到一起，这也是一种复杂的人生折叠， 而不是简单的叠加。

切记：看得见的力量比看不见的力量更有用。

现在，流行从看不见的地方寻找答案，譬如潜能开发，譬如成功学，以为我们的人生要靠一些奇迹才能得救。但是，在我看来，通过规划利用好现有的能力远比挖掘所谓的潜能更重要。

工程师如何不被PM欺负（转）

工程师如何不被PM欺负

老师教我们怎么写程序，但从来没告诉我们在公司里，会有个叫做PM的人每天分派作业给我们，还逼著我们赶快做完。这是许多软件工程师进入职场的第一个惊喜。隔了不久，还会发现，这些可能把你压得死死的PM，多半一行程序都不会写。于是我们会面临一种很矛盾的心情，有时候会是一种有点被欺负的心理。这篇文章是前一篇文章PM如何突破工程师的心防的延伸，我们讨论的是工程师在这样状况下的生存之道。

(1) 提高自己的能见度

在非常多的公司，上层的老板或公司的大老板只看得到一个project的PM，而看不到背后辛苦的工程师。也就是说，你的努力和成果，被遮敝了。我一直相信在职场上，让自己在老板或其他同事前有「能见度」是重要的。能见度除了在很多状况下(会议发言、讨论…)可以显现出来外。提供一个我有个朋友很厉害的一招给各位参考。身为一个工程师的他，在每个大的project进行完后，都会「不经意」的寄出一封「谢谢信」给参与这个project的每个人，顺便cc给本来根本不知道他在做什麼的大老板。信裡面一一点名感谢每个人给他的指导和这个project的协助。这种信每个人看了都很高兴，最重要的是最后大老板也对他有了深刻的印象。

(2) 不要每天只埋头写程式

工程师大部份很喜欢埋头写程式，因为这是自己最擅长，也是最不花力气的事情。但如果你每天100%时间写程式，我保证你会自我感觉良好，但是所有人都不知道你在做什么。所以也许该换换策略，让自己的时间有多一点的部份是用来「表现自己」。「表现自己」不代表做一些表面功夫浪费时间。而是以你的角色，来参与讨论，给出有意义的建议。工程师很喜欢只用电脑和其他人沟通，想要进度都用一个系统来追踪，想法都用email来讨论。在职场上，很重要的是你要学习少用email，多走过去和那个人说话。也许走过去多花了1分鐘，但是你和其他人互动良好，会让你在职场上过得比较顺利。

(3) 站在老板的角度想事情

工程师由于角色的关系，非常容易会站在「技术」的角度想事情，但往往常被主管否决而觉得灰心。公司的想法通常和PM的想法比较接近，都是站在公司的利益想事情，极少用「技术」的角度想事情。你要试著跟他们想的一样，你的日子才会过得快乐。举例来说: 假如我们公司现在要输入10000笔资料。有两个方案，方案A是「手动输入」，方案B是「用程式自动汇入」。方案A要请10个工读生，一笔一笔输入几乎都没有差太多的资料。方案B是支无敌厉害的程式，你开发一天，程式跑3秒鐘就全部完成。但评估起来方案A的总体成本比方案B还要低。我相信极大多数的公司经营者，都会愿意找来10个人，做著重复的事情，一笔一笔key in资料。如果你以工程师的角度来想，你可能会觉得「这个这麼简单，一支程式就好了」，然后开始觉得老板选择方案B真迂腐。你要试著让你的大脑跟公司的利益sync，这样会让你好过很多。因為绝大多数的PM都知道他们的大脑要怎麼跟老板sync。在老板面前让自己显得比PM聪明的方法只有一个，那就是大脑和公司利益的sync做得比PM还彻底。

(4) 用PM害怕的弱点有效去争取更多开发时间

PM很喜欢每个东西都如期上线，如果提早上线就更好。很多人会因为deadline而跟PM翻脸，这是不智的。回到我那位工程师朋友的例子，他会和顏悦色的对PM说「我可以每天熬夜来把它做完，有可能可以如期上线，但我知道它会出现很多『我们』现在都没想到的问题，那可能会让老板(或客户)觉得我们很不仔细。但如果你可以帮我争取多一点时间，我可以让它品质好很多。」对PM来说，除了要「快」以外，东西如果出来很烂，也打到了他的痛点。我的工程师朋友用这个方法帮自己争取到了比较长的开发时间，和更好的睡眠。

(5) 用PM的语言和他沟通

很多工程师会习惯用自己的语言和PM沟通，於是造成沟通不良。我们得试著让自己对他们的谈话，是世界上任何一个人都听得懂的语言。尽量少提技术的术语，尽量少让PM觉得你用你的技术优势在打压他。因为PM不可能学会工程师的语言，所以你们唯一能沟通的可能，就是你学会用PM的语言。

(6) 变成工程师团队里面最受PM们欢迎的人

你会发现，如果叫PM们投票，从最喜欢合作的工程师，排到最不喜欢合作的工程师。大家的清单常常非常一致。而且你会发现，在清单名列前矛的人，通常在职场上容易步步高升。所以，想办法变成那个人吧! 因为PM们对你的评价，往往在公司里，和你的工程师主管对你的评价同样重要。

(7)上班前三个月，不要试着改变公司任何东西

公司的系统、公司的project、流程，所有的东西。会是现在这个样子，都必定有它的原因。有理性的原因，也有不理性的原因，也可能它的原因就是没有原因。但绝大多数的公司找你进去，是想要你把一个东西，在他「现在的架构」下开发出来。在前三个月，如果你觉得大家用的开发环境很烂、测试的流程很烂、任何平台很烂。请先忍耐一下，因为除了非常非常open minded的主管和同事，绝大多数的人不会对你刚进来就想改变一切的想法太欢迎。

(8) 归功给PM

EQ好的PM会把project归功给工程师。但做为工程师的你，如果EQ够好，应该再把它归功给PM。不要因為这是你写的code，就认為这是你自己做出来的。因为这样除了自己感觉良好外，对职场生存没有帮助。想办法「言必谈PM」。把自己和PM当成一个team，这个project是我们一起做出来的。虽然很多PM会戏称自己是在旁边帮忙打杂的，但是他会很感谢你很体贴的把一些功劳归于他。

(9) 不要为了enjoy自己的成就感，浪费公司的资源

很多工程师喜欢把公司当lab，去试验一些新的技术。如果这对公司「真的有帮助」的话，那当然很好。在做这些事或提议前，请试着用老板的角度想，在公司利益最大化的前提下(而非个人学习或成就感)，他会不会打从心裡支持你做这样的试验。如果不会，那就千万不要做。因为在你做的很开心的同时，别人可能觉得这只是在浪费公司资源。

(10) 变成一个更像PM的人

在技术上你应该向你其他工程师同事看齐，但在「性格」或「行为」上，通常你应该去模仿PM team的人。请相信我，在绝大多数公司，「性格」和「行為」近似于PM的工程师，在公司裡是最吃香的。

写这篇文章，也许还会再得到一些批评。但我只是单纯善意的，想告诉工程师们。我们应该提高自己的能见度，适度的让其他人看到我们的表现。以及让自己变成一个外表看起来像PM的工程师，通常在公司裡会过得蛮好的。很多工程师会觉得自己被PM欺负，但PM通常不会欺负长得和他们一样的人。如果你喜欢这篇文章，也许你可以再看看这篇: PM如何突破工程师心防？

注：文章转载自伯乐在线，原文在这里。